Beeinflusse unser Wachstum als Partner Development Manager (m/w/d) Deutschland, wo Du für die Entwicklung neuer kommerzieller und strategischer Partnerschaften in Deutschland verantwortlich bist, die neue Händler zu Lightspeed führen. Jeder Partner hat ein individuelles Go-To-Market-Programm, das die Ziele der Interessenten aufeinander abstimmt und ihnen Anreize bietet, Einzelhändler, E-Commerce-Eigentümer und Gastronomen auf die Lightspeed-POS-Plattform zu bringen. Deine Arbeit wird einen direkten Einfluss auf große strategische Partnerschaften haben.

Wofür Du verantwortlich sein wirst:

  • Du suchst nach neuen Integrations- und Reseller-Partnerschaften durch Outbound-Prospektion und Inbound-Qualifizierung;
  • Du schließt neue strategische Partnerschaften ab, die Lightspeed zusätzliche Einnahmen bringen werden;
  • Du untersuchst und entwickelst dem Unternehmens-App-Markt zur Ermittlung neuer Apps, Preisgestaltung und Analyse wettbewerbsfähiger Marktplätze in der E-Commerce- und Einzelhandelsbranche;
  • Du entwickelst, verwaltest und wartest die Pipeline, um die Marktstrategie für die zugewiesenen Gebiete umzusetzen;
  • Du stellst die monatliche, vierteljährliche und jährliche Pipeline-Berichte und Prognosen bereit;
  • Du überwachst und verwaltest das Onboarding neuer Partner, einschließlich Schulung, Integration und Markteinführungsstrategie;
  • Du stellst eine reibungslose Übergabe an den zugewiesenen Partner Trainer, Partner Growth Manager und Partner Marketing Manager sicher, mit dem du eng zusammenarbeitest;
  • Du arbeitest eng mit Product-, Business Development und Sales Managern zusammen.

Das Partnerschaftsteam ist einzigartig. Wir sind das kommerzielle Team mit einem sehr großen Fokus und einer starken Verbindung zum Produkt und seinen neuesten Funktionen. Deine Erfahrung und Dein Netzwerk im Saas-Geschäft werden kontinuierlich nach Lösungen für neue Funktionen (Apps) und Partner suchen, mit denen Du den Umsatz von Lightspeed steigern kannst.

Was Du dem Team einbringen wirst:

  • Erfahrung in Verhandlungen mit verschiedenen Ebenen, mehr als 3 Jahre Erfahrung in Partnerschaften;
  • Du bist ein unabhängiger, unternehmerischer Unternehmer, der in Lösungen denkt und die Bedürfnisse unserer Kunden, des Partners und des Marktes im Auge behält;
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Softwarevertrieb - in Bezug auf E-Commerce (Digital) oder Einzelhandel;
  • Hohes Maß an Eigeninitiative und Selbststeuerung mit der Fähigkeit, umfassende Wachstumsstrategien für Wiederverkäufer zu entwickeln;
  • Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, auch für Gruppenpräsentationen vorbereitet sein;
  • Taktische und strategische Fähigkeiten: Wenn Du einen wichtigen Stakeholder für die Partnerschaftsstrategie bilden und gleichzeitig große Geschäfte mit Vertriebsleitern oder dem Leiter der EMEA abwickelst, bist Du ein echter Verhandlungsführer;
  • Du bist ein wahrer Motivator mit positiver Energie, um zu diesem dynamischen sale- / Tech-Team zu passen;
  • Die Flexibilität, (nach Covid) regelmäßig zu reisen, um sich mit verschiedenen Unternehmen zu treffen. 
  • Du setzt Prioritäten und verfügst über ein hervorragendes Zeitmanagement.

Das bieten wir dir:

Mach deine eigene Lightspeed-Erfahrung...

  • Eine absolut flexible Arbeitsumgebung
  • Echte Karrierechancen in einem Unternehmen, in dem täglich neue Stellen geschaffen werden
  • Eine Arbeitsumgebung in der du täglich lernen und professionell wachsen kannst
  • Werde Teil der diversen und inklusiven Lightspeed-Familie und erfahre täglich Wertschätzung
  • Schlanke Prozesse, die dir helfen, wirklich etwas zu bewegen

… und genieße zahlreiche Vorzüge:

  • Lightspeed Aktienpaket (wir sind alle Unternehmensinhaber)
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Unterstützung der Altersvorsorge
  • Vorteile im Gesundheits- und Wellnessbereich im Wert von über 400 Euro pro Jahr
  • Online-Plattform für psychologische Unterstützung, Beratungs- und Coachingangebote
  • Bezahlte Freistellung und Unterstützung für junge Eltern LinkedIn-Learning-Zugang
  • Tag für ehrenamtliche Tätigkeit
  • Vorteile für Pendler*innen
  • Mittagessen einmal im Monat, kostenloses Essen und Getränke

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