In 5 Schritten erfolgreich über Marktplätze verkaufen

In 5 Schritten erfolgreich über Marktplätze verkaufen

Online-Marktplätze wie Amazon, Real, Cdiscount und Storesquare haben eine große Reichweite. Daher beginnen immer mehr Konsumenten auf diesen Marktplätzen mit der Suche nach einem Produkt. Viele (Online-) Unternehmer sehen hier die Möglichkeiten, die ein solcher zusätzlicher Vertriebskanal bieten kann. Produkte auf Online-Marktplätzen anzubieten – zusätzlich zu Ihrem eigenen Webshop – ist oft ein logischer und effizienter Schritt.

Um Sie erfolgreich am Markt zu positionieren und Sie erfolgreich loslegen können, über Marktplätze zu verkaufen, haben wir fünf Schritte für Sie entwickelt:

Schritt 1: Sorgen Sie für eine gute Basis

Bevor Sie mit dem Verkauf über Online-Marktplätze beginnen, ist es ratsam, die folgenden Maßnahmen zu beachten:

  • Ihr Webshop  sollte gut ausgestattet und bestückt sein: Sorgen Sie für einen vollständigen Bestand und EAN-Codes. Dieses System bildet die Basis Ihres Verkaufen.
  • Ihre Logistik sollte gut organisiert sein: Sie sollten Track & Trace-Codes generieren können, Sie sollten einen reibungslosen Kommissionierungsprozess und Ihre Abwicklung sollte geregelt sein.
  • Ihre Verwaltung sollte geregelt sein: Sie können Ihren Webshop problemlos mit Ihrer Verwaltung verbinden.

In 5 Schritten erfolgreich über Marktplätze verkaufen

Schritt 2: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte herausstechen

Es klingt „leichter gesagt als getan”. Sie können aber auch etwas dazu beitragen:

  • Viele Produkte, die auf Marktplätzen angebotenen werden, sind Warenprodukte, bei denen „Preis-Stunts” normal sind. Wollen Sie sich differenzieren und eine gute Marge halten? Wählen Sie daher nur einzigartige Produkte (Handelsmarken) aus, um diese über die Online-Marktplätze anzubieten.
  • Wählen Sie bewusst, auf welchen Marktplätzen Sie Ihre Produkte verkaufen möchten. Tauchen Sie in den Markt ein, beobachten Sie, was bereits angeboten wird, und entscheiden Sie, ob Ihre Produkte passend sind. Die richtigen Produkte an den richtigen Stellen anzubieten, erhöht das Vertrauen der Verbraucher und damit die Chance auf einen Kauf.
  • Versuchen Sie, Marktplätze wie Amazon und Co. davon zu überzeugen, Ihre Produkte in der „Buy Box” zu zeigen. Wenn Sie auf „In den Einkaufswagen” klicken, wird der Artikel direkt von Ihnen gekauft. Sie können dies beeinflussen, indem Sie die Zahl der Variablen, wie z.B. Sicherheit der Lieferung, Lieferungszeit, Preis und Bedienungsqualität;
  • Stellen Sie nach Möglichkeit eine gute Auffindbarkeit durch einzigartige und SEO-optimierte Texte sicher. Dies ist bei Marktplätzen wie Beslist, Homedeco und Fruugo, die nicht mit einer „Buy Box” arbeiten, möglich. Auf Marktplätzen, an denen Sie mit einer „Buy Box” arbeiten können, werden grundsätzlich nur Ihre Daten übernommen, wenn Sie als Erster ein bestimmtes Produkt anbieten.

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Schritt 3: Berücksichtigen Sie Provisionen

Für den Verkauf über Marktplätze zahlen Sie für jedes verkaufte Produkt eine Provision/Vermittlungsgebühr. Logisch, da dieser Onlineshop viel Arbeit für Sie erledigt.

Aber achten Sie auf die Höhe dieses Betrags. Dies kann bis zu 20% betragen und hängt von verschiedenen Variablen ab, z. B. der Art des von Ihnen verkauften Produkts und dem Preis. Oft zahlen Sie nicht nur einen bestimmten Prozentsatz der Provision, sondern auch einen Grundbetrag von einem oder wenigen Euros pro Produkt.

Als Verkäufer haben Sie wenig Einfluss auf die Provisionshöhe, aber es ist wichtig, dies im Voraus zu prüfen. Sie können dann bestimmen, welche Produkte Sie über den Marktplatz anbieten und welche Preispolitik dafür passt. Sorgen Sie für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Kosten und Erträgen. Schließlich willst du etwas verdienen!

Schritt 4: Automatisieren Sie Ihren Verkauf

Zu Beginn können Sie den Umsatz über Marktplätze im Kundenportal des Marktplatzes nachverfolgen. Hier können Sie alle Produkte hochladen und Variablen anpassen. Jedoch wenn Ihre Verkäufe steigen oder Sie über mehrere Marktplätze verkaufen möchten werden Sie feststellen, dass es ziemlich lange dauert, um all dies zu verfolgen.

Die Erfahrung zeigt, dass Sie hier pro Monat 30 bis 40 Stunden verbringen können. Eine schnelle Berechnung der Stundenlöhne macht deutlich, dass Sie bei der Automatisierung Hunderte von Euros sparen könnten.

Durch die Automatisierung des Vertriebs über Online-Marktplätze sparen Sie viel Zeit, Aufwand und Kosten. Darüber hinaus ist es gut, eine Informationsquelle zu haben, die Sie über Unklarheiten aufklären kann und Ihnen bei Problemen zur Seite steht. Arbeiten Sie deshalb mit einem Spezialisten zusammen, der Ihnen bei Ihren Fragen helfen kann – sowohl zu Beginn des Prozesses als auch nach einiger Zeit.

Sie können die folgenden Prozesse problemlos automatisieren:

  • Produktdaten einreichen;
  • Importieren von Bestellungen und Rücksendungen (Track & Trace);
  • Kontinuierliche Synchronisation von Lagerbeständen und (möglicherweise verarbeiteten) Preisen;
  • Umstellung der Bestandsinformationen von Fulfillment über Bol oder Blokker (sobald der Bestand 0 ist) in den eigenen Bestand;
  • Automatische Preisanpassung basierend auf festgelegten Regeln;
  • XML-Feeds einsenden

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Schritt 5: Denken Sie über Ihre Kanäle nach

Wenn Sie dieses Stadium erreicht haben, sind Sie bereits mit der Welt des Vertriebs über Online-Marktplätze vertraut. Es geht aber noch weiter:


Möchten Sie Ihren Umsatz weiter stimulieren und optimieren? Dann müssen Sie die von Ihnen ausgewählten Kanäle regelmäßig überprüfen. Betrachten Sie den Umsatz, den Sie pro Kanal erzielen, und die neuen Möglichkeiten, die es gibt. Sowohl hinsichtlich des Angebots und der Eigenschaften von Marktplätzen, als auch Ihrer Automatisierungs- und Webshop-Plattform.

Bleiben Sie wachsam und suchen Sie nach Möglichkeiten, die für Ihr Unternehmen von Vorteil sind. Umgeben Sie sich mit den richtigen Partnern, um Sie weiterzuentwickeln und effizienter zu arbeiten. Tragen Sie diesen Schritt alle 6 Monate in Ihren Kalender ein – es wird sich positiv auswirken!